平日里，批发市场、商超已难见人头攒动的景象，终端售点也少了来回穿梭的身影。又不时听到哪个批发商户黯然退市、哪家商超门店闭店关停、哪个路段或哪个小区的终端小店倒闭的消息，这些正是当下经济下行、消费萎靡环境中的真实写照，早已是见怪不怪。面对市面上产品太多而货难卖的现状，我们该如何解决产品动销缓慢的问题？

首先，我们需要解决的是重新制定各级客户的产品利润分配问题，即总经销商需增大二、三批客户的利润或针对其所直供的售点给予分级销货的补贴扶持。切实保证各级客户都有钱赚，以提升各级客户销售产品的积极性与主动性，从而有效刺激、拉动末端消费，从根本上解决产品动销缓慢的问题。

其次，要充分发挥商超门店、社区团购优势，根据产品销售渠道的不同特点进行产品优化组合，定期开展“打折”“满减”“买赠”等促销优惠活动，吸引消费者购买。同时，加大对餐饮售点的宣传推广，如开展兑盖奖励、免费品尝以及搭配套餐优惠等促销活动，刺激消费。并针对特通渠道（企事业、机关），给予团体单位、部队等团购订单奖励支持。

最后，优化产品陈列即优化堆头、货架、吧台、冰箱等的陈列展示。遵循易见、易拿、易选的原则吸引消费者的眼球，引导消费者购买，以提升购买率。同时，要加强销售队伍的建设，促使销售人员提高业务能力和服务水平；要设立合理的销售人员奖励机制，鼓励销售人员积极铺市，与终端建立并维护良好的合作关系。

随着国内经济下行压力的持续加大，越来越多的人在说“钱是难挣了，可得把这兜儿捂严实喽”，话语中透露出无奈，你我都有体会。但作为“椰树”人，我们不会被眼下所面临的困难吓住，而是要迎难而上，在逆境中寻找突破点。唯有牢固树立良好的品牌服务意识，提升业务水平，发挥主观能动性，积极配合各级客户做好日常的各项销售基础工作，随企业向阳同行！